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创业思路的方向与构想 找到一个身边的社会问题 大学生新颖创业灵感点子

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樊登低风险创业课  创业的核心思路:找到一个社会问题

我们课程中可能会牵扯到很多各种各样的案例,核心实践的东西是一样,就是怎么样把 创业这件事做得优雅?我们说的创业最基本的逻辑,是优雅地解决社会问题。

这是谁告诉我的?是腾讯的创始人Tony,他是腾讯的CTO,他和Pony马一块,搞的这 个腾讯。他给我们上课的时候就讲到这句话,课堂下面所有的人都是各界大佬,就赶紧 记,认为这句话说得太好,我也觉得很有触动。为什么呢?

腾讯到最后的最大感受是,凡是他们使劲去做的东西,没有成功。用Tony的话说就是上 过董事会的这些项目基本都没怎么成功。就是像腾讯的商城,要搞电商,投资十几个 亿,上来给很多钱,完了,死定了。反过来腾讯真正赚钱的东西都是像微信这样,像微 信红包这样,就是底下一帮小组在那研究,就突然搞起来。

当时马化腾评价微信的时候,用了一句很意思的话,他说:’’微信为什么是个好产品? 因为它没有透支QQ的流量。”就是一旦你这个产品透支了QQ的流量,你很有可能是一 个坏的产品,只是被看起来很好,你做的也不优雅,你的吃相很难看,你让大量的东西 导流导到这边来,去剥削那些已有的用户,不优雅。

什么是优雅的解决社会问题呢?就是在腾讯最早开始做QQ的时候,他们的感觉是不知 道为什么,怎么增长这么快?就是莫名其妙的几个小孩在一块写这些东西,写一写结果 就有那么多的人用。好的项目都是这样。好的项目就是不知道为什么就会那么多人在拼 命的转发?因为它做对了,它也很优雅,而且它解决了一个社会问题。这两个东西是核 心。

像我们做樊登读书的时候,很多人都问我使了多大劲?怎么推广?你们没见过我特别使 劲吧,我就是正常的生活,一个月就讲两次大型演讲,剩下的时间在北京看书,北京分 会老想约我,都约不着。但是我们公司照样过得很好。我们的增长很快,因为它对了, 它在一个正确的时间点解决了一个正确的社会问题,它会增长。

我问过喜马拉雅的余建军,我说:“你能不能告诉我,喜马拉雅最指数型增长的时候是 什么情况? ”他说:’“哇’那没法想象。就是一开始到10万的用户的时候还庆祝一下,’特 开心,我们现在10万用户了。’下个月打开,200万用户了,再下个月2000万用户。然 后就是一周就是几倍的速度在玩命的增长,控制不了。”就是人们疯狂地开始下载这个 东西,因为你做对了。

这就是我们要优雅地解决社会问题,这里边咱们一步一步来。

第一步,咱们首先找到一个问题,这个是核心。应该要解决的问题,这个嘟嘟都会。有 —次有一个创业者来找我聊天,嘟嘟坐在旁边,这位创业者跟我讲一大堆他的困境什么 的。我还没说话,嘟嘟坐在那儿讲说,“首先你得找到一个问题。”他听我跟别人聊这个 创业,聊的多了,他知道我的路子都是这个,就首先得找到一个问题。

今天早上我跟我们第六组吃饭,小组的成员是做纳米材料,他说:“现在推广起来很 难。”为什么?因为很贵,成本很高。但是他们觉得这个东西是个好东西。

我就隐约的感到有个问题,我说:“是不是发明人创业?”

他说:“是,我们有一个团队,这个团队发明人都是博士,搞这个事情十几年了。” 我说:“这种尤其危险。“

为什么发明人创业尤其危险?他爱的不是这个问题,他爰的是他的发明。当一个人爰的 是他的发明的时候,他的办法是就是“遇到南墙我也不回头,我的梦想就是把我的这个 材料应用到全世界各地。”

“那万一你这个材料并不是最好的解决方案呢? “

“我不管,我一定要把它推动。“

大量的创业者到最后执着出问题,就在于他只关心自己的发明,只关心自己的那个解决 方案,他不关心这个问题是什么。

最典型的例子,我见过有一个项目,我在很多课上都讲过,就有一个人发明的那个东西 很有意思,罩汽车的一个罩子。

他来我们节目说:“我用了十年时间发明这个。”

我说:“什么东西? ”

他说:“我这个东西是自动罩车机,你看很多人在路边给那个车套保护罩,前面套上, 然后跑到后边再拉,再到前面拉,很麻烦,浪费很多时间。我发明这个机器,一个锅 盖,往那个车顶上一放,拿着一个遥控器,那个东西开始转,旁边就蔓延出来一个像降 落伞一样的东西,顺着那个车就爬下来,爬到那个车底下的时候’0彭’一扣,车就扣好, 车上面一个盖子,就像忍者神龟里面的米开朗基罗一样有个大盖子。你看多简单,这样 就罩上了。”
我说:“那收的时候怎么收呢? ”
他说:“收的时候,遥控器有一个键’收’,然后那个罩子’瞪’的弹开就转上去,收成一个 盖子,拿起来放后备箱。“
他说:“这东西怎么样?值多少钱?我们现在估值一个亿,樊老师,你可以投资。” 我说:“我不会投资。“ 他说:“为啥?你不罩车? ”
我说:“我从来不罩车,我车放在外面就风吹日晒,我觉得这很健康。而且我们家还地 下车库,也没必要,所以罩这玩意干嘛。”
他说:“你不罩车,全中国只要有十分之一的人罩车就行。”
我说:“1/10的人罩车可能有点多,可能第一做不到。第二,他们自己偶尔罩一下车, 拉一下也无所谓。第三,你那个机器放在车顶上被人看见,别人说拿走就拿走了。第 ,你就放在后备箱里边,天天背着那么开车,耗油啊。”

但是劝不了,怎么劝也劝不了,他根本不是从问题出发去解决问题,他是从发明出发, 当他爰上这个发明以后,他怎么都停不下来,就是一天到晚不停琢磨这个。所以投资发 明人很要命的一个事。
那我们怎么才能找到一个问题?有一本书你们应该听过,叫做《经营者养成笔记》,优 衣库的老板柳井正写的。这本书给我很大的启发。柳井正说:“这个世界上,所有伟大 的公司都是因为解决了一个巨大的矛盾,才成为伟大的公司。”

什么是巨大的矛盾?就比如说你们都希望买的衣服好,同时也希望它便宜,那有没有又 好又便宜的衣服呢?很难。我们过去就会讲说一分价钱一分货,所以你要买Gucci、 Fendi、Prada、Max Mara这些牌子就贵。你要买便宜的到北京天意动物园批发市 场、万通这些地儿去买,现在都拆了,都没了,我们原来都在那买衣服,这么一件衣服 5块钱,彳艮便宜,但是没那么好。
你去问那个批发市场的人,你说:“你的衣服质量不怎么样呀?”

他说:“质量好,你去燕莎呀。”

他就认为说:“你既然要一分价钱一分货,你想买贵的,买好的,你去贵的地方,我这 就便宜,怎么着?“

所以,他们这些人一辈子都只能在那待着,为什么?因为他不愿意解决这个矛盾,他认 为这个矛盾解决不了。
创业者最重要的力量就在于解决矛盾,而不是只是发现矛盾。其实那些卖衣服的人都发 现这个矛盾,都发现了老百姓既想要好的又想要便宜的,但是他认为你有病,你怎么会 有这样的要求呢?
你们在网上有没有看过产品经理设计的那些图?说“要快,预算要低,要好。”要么你就 快,预算低,但是我没法好;要么你就好,然后预算低,那我没法快;你要求又好又 快,预算又低,那就是有病。
你看,就是我们以此为乐,我觉得很好玩,怎么这么傻的人,又要好、又要快,又要预 算低?我们不愿意解决矛盾。当你不愿意解决这个矛盾的时候,你会发现你跟别人没区 别,就是别人怎么做你也怎么做,到最后大家解决方案差不多。

所以所有伟大的公司,一定是解决了某一个社会矛盾,这个社会矛盾越大,你的市场就 越大,这个社会矛盾影响面越广,运用的人越多、越痛,你的影响范围就越大。
你比如说苹果手机解决矛盾是什么呢?你们记不记得诺基亚的智能手机长什么样?诺基 亚的智能手机是全键盘,就是ABCD全有,所以你要想形成智能,你得把指甲盖削成尖 的,这样才能够按那个键。因为它很小的键,这样才能用那个手机。所以人们买了黑 莓,买了诺基亚,不好用,太难用了,键都那么小一点点,甚至还推出一个键盘来,那 简直不科学。人们找诺基亚说:“你能不能把它做得好用一点? ”诺基亚说:“你想达到电 脑的功能,你就得有电脑的键盘,没有键盘怎么做电脑的功能。 所以连后来的黑莓做也是这样,高通做出来也这样。 然后苹果说,“我不管。”乔布斯就一句话。“一个键”做不到一个键,咱就不做这事。 你看这多简单,反脆弱,这是反脆弱的精神。

他搞一个边缘化去孵化这个东西,你们去看《乔布斯》那个电影,就使劲琢磨,砸坏了很多机子、生气,就逼他们。目的就一件事情,就是为了把那一个键做出

说到乔布斯,乔布斯跟他爸妈的关系怎么样?相当不好吧,所以他没法享受成功的创 业,成功后就走了。真的,我不骗你。就是有很多人他没法享受。如果他真的一帆风 顺,他宁愿离开这个世界,他就得病。癌症就是放弃自己,那就是自己放弃自己,不想 要了,就走掉了。所以你要不幸福,可能挣钱对你来讲,是离开这个世界的捷径。幸福 是一件非常重要的事,当然这没有经过科学验证,只是我们自己的假设和猜想,但是真 的挺多问题的。
你看Facebook,你看比尔盖茨,幸福家庭长大的孩子,他就能够享受这个过程。遇到 那么多的挫折、困难,他照样跑步,照样开心,把自己的日子搞得很棒,很开心。原因 就是他幸福,这是很有意思的。
所以苹果解决这个问题就用一个键,我让你既简洁又复杂。把简洁跟复杂结合在一块, 解决了。大家觉得说“了不起这就是解决一个社会矛盾。

任何一个好公司都是这样,滴滴或者是美团、优步、Airbnb,解决的全是巨大的社会矛 盾。就是你既想住好的地方,你又不想多花钱;那你有个房子,你希望能够赚点钱,你 又不想操太多心。这全是在过去看来不可能的事。你要创业,你就使劲创业,你别做二 房东,二房东能赚钱吗?二房东能赚钱,Airbnb让你挣钱。

优衣库解决什么矛盾呢?就是解决你希望东西好,你还不想多花钱的矛盾。所以一件西 装卖到几百块钱,穿了一、两年都没有变形。我一直都穿那个,我的正装,就是从优衣 库买的。衬衣、西裤一整套,几百块钱搞定。这就是解决了一个社会矛盾。

那你说LV有没有解决社会矛盾? LV解决什么社会矛盾?它看起来是又贵又好,它并没 有又便宜又好,它解决什么矛盾?解决了“有钱没地方花”的矛盾?不是,这是问题,不 是矛盾。LV之所以跟别的东西不一样,它的矛盾是”普通人遇到贵的东西就不要了,LV 让你遇到又贵的东西又想要”,这是不是一个矛盾?

按照正常的思想,你比我多卖一倍,同样一个包,你比我多卖一倍。不疯了吗? LV说 “我比你多卖三倍,我还照样卖得动。”你说气人不气人?它能够解决这个矛盾,它的解 决矛盾的力量是放在了品牌这件事上,是放在了故事口碑这件事。

我发现,我们辅导很多企业创业都在这些内容,就是“秘密”,“护城河”这些东西,至撮 后有的企业能做的好,有的企业做的不好,其实还在于执行的部分。

所以我们说“从发心到执行”是一个连贯的过程,比如说有的人他弱势在于不会带团队, 有的人弱势在于不会卖东西,那这些东西如果解决不了的话,你前面的理念再对也不 行。

所以像LV这样的公司解决的这个矛盾也是非常困难的一件事。就是贵的东西,你照样 有极高的欲望,想买。能够找到这样的矛盾去克服它,就对了。如果你连克服这个矛盾 的动力都没有,你不愿意研发、不愿意去想办法去解决这个问题,那你只能是一家平庸 的公司。就是你跟别的公司吃一样饭,大家差不多,互相竞标,看谁的资源多,谁能努 力,谁管的更好,就是就这点区别。

所以第一个我们说首先要找到一个问题。

 

 

文章出自于:

樊登低风险创业课:打造稳定现金流(高清视频)百度网盘

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