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公司经营战略理念 发现秘密的过程中重视现金流

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樊登低风险创业课 发现秘密的过程中重视现金流

然后发现秘密的过程,你找到了一个大梦想,你刚刚掌握了。

然后你思考你的现金流,就是在我们说发现秘密的过程中,不要忽略现金流,这个是很 多公司倒下去的一个非常重要得原因。就是我见过特别多的公司,就是我的梦想很大, 然后我现在正在研发,我现在是投入阶段,我现在怎么样,不重视现金流,到最后你发 现,融不上资,一口气儿倒不过来,就完蛋。所以发现梦想,就实现这个发现秘密过程 当中,一定要把现金流放在非常重要的地位。

我们说那十七那个项目就是我们辅导的,我师妹做的那个项目,就是因为在一开始的时 候,根本没有想过现金流的问题“哗哗哗哗”一两千万都花完了,完了之后只挣60万,没 有钱,就完了。这时候你要找人来给你投资,没人给你投资,说这怎么挣钱?你必须得 想到说钱从哪来?现金从哪儿来?那我们对她的辅导就是去卖,找代理商去卖,具体哪 个应用场景能卖出来?没人能猜得到,我们也猜不到。最后她自己卖出来了,发现高中 生写情书用她那东西,高中生写情书,互相要把那情书打印出来,互相送一份,成为最 大的市场。短短一年时间扭亏为盈,赚一千多万。就是你重视现金流,他就变得不一 样。

然后,去用你的杠杆资源。为什么我在这写杠杆资源呢?就是发现秘密的过程未必是一 个人做的,我们见过很多人发现秘密都是闷头研发,想把我的一个店搞好,我这店他现 在没有搞好,所以我现在不能发出去,一天到晚琢磨这个事儿,那有可能你就是搞不出 来,你就是不会卖啊。你让我自己去卖卡,很有限的,我就不会一个人去卖卡,我现在 见到一个人,我都不知道用哪三步就能把他发展成学员,没学过这个。但是我们很多分 会会卖,所以我们的办法是从杠杆资源一块来干,你把这个能力给他,你把这个权利给 他,然后让他来帮你去发现,这个东西怎么做,对吧?所以在发现秘密的过程当中使用 到杠杆资源,用你的梦想去感召他们。

然后当然你也要参与,这两个当然这两个不矛盾,我没有写你要参与,是因为你肯定要 参与,你在参与的过程当中,你能不能够想到用更多的别人的能力,在这个生态体系当 中找到这个东西,它是长出来的。
所以你看Instagram在一开始的时候,至少做了20个应用,就是做图片分享那公司,20 个应用,没有一个成功的。但这帮小伙子最牛的地方就在于快,这个不成功换一个,这 个不成功换一个,后来就发现,最不起眼的这个小应用竟然有那么多人在用,验证了他 的增长假设和价值假设,噌噌噌就上去了。后来发现Instagram是图片分享最好的一个 应用,就靠这个买给了Facebook

所以我们要知道说,秘密的诞生不是设计出来的,秘密的诞生是长出来,一定是长出来 的。

所以有特别多的人老喜欢问我,说:“樊老师,你帮我判断一下,这个事儿能不能干? ” 学会了,不能判断,判断就傻了,这事儿只能说''试试看”,至于你怎么试?少花钱,保 持现金流,赚着钱试,试还得赚钱试,你不能赔钱试,赔钱试就够呛。所以把这些东西 综合在一起。

然后如果你有融资能力融点儿钱,也别融太多,融太多钱对于项目来讲是个负担,真 的,有很多项目的倒闭,都是在于手里的钱太多,尤其是二次创业特别容易失败,一次 创业基本都成功了,因为失败的伽门都看不到,你们能看到的成功的创业者,他一次创 业肯定是成功,他才能够被你看到。但是他有了钱以后,做二次创业经常失败,原因就 是太多钱。所以一上来先搞2个亿,搞2个亿慢慢搞,2个亿一上来,他就开始追求按照 日程表做事,按照日程表做事。

我前两天和刘东华吃早餐,就是《中国企业家》杂志的社长,他现在不做正和岛吗,后 来找我说能不能合作,大家一块儿吃早餐,聊的时候我就讲这个观念,我说二次创业失 败率很高,刘东华说:“对。”
我说:’为啥?”
他说:“我就是。”
我说:“为什么呢?"
他说:“你看我做《中国企业家》杂志的时候,一点儿钱都没有,穷的《光明日报》一 个下面的下面的杂志没有钱、没有资源,做的每件事都必须是对的,每篇文章都要写得 好。”所以他很快把《中国企业家》杂志做起来,生存能力极强。然后等他做正和岛的 时候,随手一划拉就划拉了几个亿,马云、什么柳传志都愿意投钱,一大堆钱,几个亿 一上来,先搞200人团队。后来有一天马云见到他,马云说你现在多少人?说200人。 玩吗?你是要飞吗?就是你这么个小破事儿,你搞200人的团队,你像什么话?马云就 给他建议回去裁员,必须得裁掉,因为你不可能搞这么多的人,搞这么一个社群。他说 膨胀,就是二次创业的时候膨胀了,他没有上升到这个理论的高度,说认为是追求按照 日程表。

实际上你发现说,金钱所带来的最大的问题就在于,你思考问题不是从“第一性原理”出 发,你思考问题不是从批判性思维的公正立场出发,你思考问题是说“我怎么更舒服"、 “怎么能够不挑战我最不想干的那个事儿”,因为你手里有钱,所以不着急,我们先来培 养用户吧,我们先来打打榜,我们先来做做联合品牌推广,都是你特别喜欢的,特别舒 服的,愿意干的事儿,因为你没有钱上的压力,你可以慢慢搞,搞到你发现钱不够用的 时候,没人信你了,这时候就有问题了,对吧?所以我说现金流是非常重要的一个东 西,你必须得能够看到你的钱在往里边进,这就是我们说你去发现秘密的这么一个过 程。
秘密有很多种类。

第一种是资源,就比如说这个矿是我的,家里有矿,这当然是个秘密,这你撬不走,因 为我这矿就是我的,怎么着吧?

第二个叫科技,科技这个不用多说了吧?这肯定是秘密。如果你能够做出这样的科技东 西来,你如果真的在科技上改变,那是非常值钱的一件事。

然后第三个运营能力,海底捞没科技,我不需要科技,我就运营能力强,我就服务比别 人做得好。但是你有没有发现海底捞现在往科技上转,就是等我在用运营能力占据了这 个先发优势,我拥有了这么多钱以后,好了,我要把我的护城河挖的更深,怎么挖?用 机器人,用人工智能,用各种各样的东西,那是后话。就你得先有第一桶金,第一桶金 是靠运营能力做起来的,我们也是一样,我们如果没有科技没有什么,先做运营能力, 这是第三个。

第四个品牌口碑。如果你能够把品牌口碑建立起来,这个门槛其实也是蛮高的,这也是 很好值得投资,我写的这些东西都值得投资,就是如果你在这些事上投资,就比你去打 榜什么的要强,那种虚假的虚荣性指标没用,这些东西能够累积下来的核心的东西。我 为什么把品牌和口碑合在一块?分析一下人人车像瓜子他们这种方式,不停的喊、不停 的喊,你有没有发现它倒的时候根本没人管,说倒就倒了。中国多少这样的品牌不见 了,打了那么多广告,不见了,为什么?它只有品牌没有口碑,就是说只有你知道我, 但是你并不爱我。

如果你是一个有口碑的品牌那就不一样,摩托罗拉倒了,现在重新出来还能做,现在还 有人在买摩托罗拉,现在它又重新开始了,为什么?因为这是一个真的有口碑的品牌, 我们当年都受过它的恩惠,都用过它的手机,觉得挺好用的。所以如果你能够把它变成 连口碑和品牌在一起,就说你的东西真好,你的东西发自内心的别人愿意推荐,那这是 很值钱的一个产品,就像苹果或者像华为这样的产品。

你要知道为什么我们一说起来好产品,都是手机、车这些东西,我们一举例子就这些东 西,我们不会说哪个内裤特别好的产品,为什么?知道这个原理吗?看得到,能够看得 到的东西都是好传播的东西,看不到的东西特别难传播。所以你们就理解樊登读书有多 么难卖,就是我想让别人看见你在听樊登读书,表达不出来,我们唯一能用的是一个人 带着耳机在那跑步,这怎么看到樊登读书呢?看不到。然后你真的跑步的时候戴个耳 机,别人不会想到这是樊登读书,除非你跑步的时候头上顶一个牌子,写''樊登读书”, 他有可能,所以这是一件思想上的转变,非常难以可视化的东西,卖它就很困难。

但是反过来能够看到的东西是特别容易疯传的,比如现在我们除了手机之外,除了汽车 之外,我们现在看中一个市场能够做很大市场,就是电子烟,你没发现电子烟在暴涨 吗?电子烟的量在不断上升,为什么呢?因为第一健康,抽烟确实不健康。电子烟能够 有效地缓解健康(危害),还能够给你带来兴奋。最重要的是看得见。你看到你的同事 手里拿一这个,觉得挺好玩的,你也拿。反正男孩也有,女孩也有。

这是产品,然后价格,价格也是秘密。

这个价格战是非常高级的竞争方式,我很认同这个观点。就有好多人讲说价格战没有技 术含量,谁说的?价格战能够达到格兰仕这种水平,你就有技术含量,因为格兰仕能够 做到同行的竞争对手根本挣不到钱,靠的是什么?靠的是技术,靠的是运营能力,靠的 是大批量采购,所以格兰仕所做的所有的定价都是定在那个点上,他们恰好就是赚钱, 竞争对手挣不到。你要想卖的跟我的价格一样,你必亏,谁也扛不住,你亏一段时间你 就傻了。但是我们的价格就在这还能挣到钱,了不起。所以如果你真的在价格上能够产 生颠覆,小米不就干这个吗,我见过很多给小米做供货的供货商,跑去给小米谈,小米 一听,太贵,我那是成本价怎么怎么着,再砍一半,做不到,做不到你们搞研发去,研 发到能够砍一半再来谈,这就是策略。

所以如果你坚定的执行说我就是又好又便宜,你知道吧?优衣库在中国定的那些衣服就 是这样,就是压榨中国那些,它不是靠暴力上的压榨,它就是让你绞尽脑汁去研发,去 想,你怎么能够把这个衣服做到符合我所有的要求,要健康、要舒服、要好,你还把成 本给我做低,你脑子里的量往10。万想,万件多少钱,这是非常高级的竞争,这不 是低级的竞争,这是来自于你的企业很有能力,才能够做到这一步。像我们这种中小企 业,我们的办法一般都是卖贵点,所以中小企业创业,其实我们小微企业刚开始起步, 我其实都不太好建议大家去做尾丝市场,尾丝市场是最有挑战的市场,就是因为做尾丝 市场的都是巨头,他可以容忍不赚钱,可以容忍赔钱这样子,但是小本经营,我们最好 做中产阶级市场,做中产阶级市场就是每个人能够收到钱,每个人都能赚一点,所以说 你才能够活下去,所以价格其实是非常好的一个门槛。

然后用户。你能够把你用户管好,能够让用户跟你发生紧密的联系,让用户爱你。漫威 把那些漫威迷管得多好,我儿子他们天天买漫威的产品,就是只要出于一个什么新东 西,他们就买,把他做整个市场规划。苹果,对吧?支持苹果下面的粉丝。我们就没太 管,我们有特别多的这个会员都是我们忠诚的粉丝,这次双十一的时候有一个人续费续 了50年,续50年送50年,100年,就他交钱交了50年的钱,然后送他50年,100年。就 是铁定要跟我们共存亡,就这样的人都有,对吧?但是我们没有认真地去运营他,后来 我就想,我们应该把有影响力的会员组成一个群,凡是曾经介绍过二十个或者三十个会 员入会的,就可以加入这个群,然后我会在里面为他们服务,跟他们聊天,解决问题, 对吧?这种人维持在全国有个一两千人的话,那他们能影响十几、二十个人,他们能影 响更多人,在这个俱乐部里面不断的加入引进来,我们有新产品送给他们,我们有台历 送给他们,有新T恤送给他们,对吧?你们有人给我们介绍过二十个、三十个会员吗? 有吗?真的付费的?到时候欢迎你们加入我彳门的这个俱乐部,这就是门槛,这是我们在 构筑我们的门槛。就是我们如果把会员用户能够管到特别铁,用户跟你关系很好,甚至 用户可以帮你改进产品,对吧?你就能够持续构筑一道护城河,这是我们总结的口碑、 品牌、产品、例子、价格、小米、用户这些。

还有一个就是不够秘密,这个一定要小心。你只是以为自己有个秘密,轻轻的就被别人 突破了,这种生意是最明显的。为什么?因为你觉得自己好像找到,但是实际上没有, 实际上这个秘密不是很厉害,不够秘密的秘密是很危险的东西,典型的就是共享单车, 共享单车的人也觉得,他们是很难做的,你看我们也很难,我们花了那么多钱才打造这 样体系,但是对不起对方拿20个亿也行,对方拿20个亿出来干得跟你也一样。
我们最近那个咖啡,某一个咖啡品牌也是增长非常快,烧了20多个亿,又融几亿美金哗 哗弄起来了,弄起来后,大家说挺牛逼的,挺好的,什么时候倒?大家问什么时候倒? 因为不挣钱,你不挣钱,一直烧一直烧,你等于每个人送咖啡,你还卖不掉嘛,但是哪 天说没人给你融资了,大家傻掉了,对吧?它跟星巴克还有区别,星巴克是高利润情况 下在增长,你是负,你是不挣钱,增长,这是特别大的现象,因为它会给你一个误导, 让你觉得自己是很幸运。

比如说政府关系,如果靠政府关系我能拿下这单,当然可以,这个没有任何问题,中国 过去很多人做生意都是靠这来,对吧?但是我说它是不够秘密。
然后信息的垄断,就像我们过去的房产中介赚钱很容易,挣差价,这边挣一点,然后那 边报一更高的价格,这个看起来没问题,短期之内也能赚到钱。你的信息是不对称的, 是垄断的,但是长期你会发现信息一定会被公开,因为互联网发展的趋势就是信息公 开,在这个信息公开了以后看你能不能赚到这个钱,就难说。

然后只是烧钱,这是不行,烧得很快。

(最后)凑活着解决,就这事我其实也没有特别好的解决,但是我看起来好像是把它解 决掉了,有很多的应用都很成功,都是从外形看起来是解决了,但是实际上没有做的足 够的改善,在生活中看到很多类似的创业。

 

文章出自于:

樊登低风险创业课:打造稳定现金流(高清视频)百度网盘

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