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增强创业项目的砝码 人生创业想要赚钱,核心是寻找到非对称交易的机会

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樊登低风险创业课  杠铃式配置:增强反脆弱性创业项目的砝码

我们要想办法通过我们的思维方式的转变、能力的转变、方向的转变,把我们的生意从 一个不反脆弱的生意变成到反脆弱的一个生意。把反脆弱性提高, 的时候,依然可以活得更好,这个叫做杠铃式配置。

在不确定的事儿发生

孔子就是反脆弱,我讲反脆弱时候经常提到孔子,孔子从来不把自己当做一个官,脆弱 的人就是他没有杠铃式的配置,杠铃两头你都得配置,脆弱的人是一根筋,脆弱的人 说:“我就是当官,我要是当不上正部级我这辈子就算失败。”你们见过一些官迷吗?就 想当个正部级,当不上去就死去,玩命的在那干,好了,都当上正部级了,然后退休, 完了。一退休发现退休正部级没用,失落、难过,过去的老部下都不来了,也没人送礼 了,完蛋了。因为你的人生很脆弱,你的人生只有一个方向就是当最大的官,到最后发 现很失落。

孔子是杠铃式配置,叫“邦有道则仕,邦无道卷而怀之可也。”环境好,这个国家非常兴 盛,我就出来当官;环境不好,国家混乱,我卷而怀之。像那个录取通知一样卷起来回 家当个老师,在家里边教书。

孔子最后受益是来自于邦有道,还是邦无道呢?他的受益是来自于邦无道。如果国家真 的很好的话,孔夫子这辈子最多就是个宰相。你今天听到他跟听到别的宰相没什么区 别,最多管仲这样的人,了不起了。因为你就当官嘛,你还能干嘛?但是因为国家无 道,孑L子当不了官儿,他才成为了万世师表,享受着跟皇帝一样的待遇。

所以作为任何一个创业者,你们想想看,我们经常强调情怀,强调社会问题,你们觉得 情怀和社会问题有没有价值?这是非常有实用性价值的东西。如果你把自己的创业只视 作是赚钱,你很脆弱,因为总有比你赚钱的人,能气死你。你看到说我挣了十个亿了, 人家拿十个亿玩一下,就这样让你难过、生气。因为你的目标,如果你只有钱,只看 钱,你就会这样。

但是如果你是一个既有钱又有情怀的人,那么我就算是没赚钱,我就算做坏,完全享受 情怀。我们讲匠人精神就是这个道理,为什么匠人精神这些公司能够持续那么多年做下 来?原因就是我既享受赚钱的乐趣,我也享受卖不掉这个东西的乐趣,卖不掉,放家里 很愉快,因为舍不得卖,留着,往往后来赚很多钱。

你们看卖茶的你就理解,卖绿茶的很少有发大财,发大财全是卖普洱的,为啥?因为普 洱卖不掉才赚钱,卖掉了赚现金流,卖不掉算投资。所以到最后过了 10年、20年,只 有我这有10年的普洱,因为你之前卖不掉,反脆弱。就是黑茶、红茶这种发酵茶,很明 显要比绿茶反脆弱的多。绿茶过了这个季,过了清明,完了,跌了,就跌好多。至厦天 又跌好多,到第二年送人都没人要,这是去年的茶,不喝了。这就是急迫性很强,你必 须得有一大堆的客户来了,这个明前茶,赶紧就卖掉,卖不掉没法享受。

但是做艺术品投资,做古董投资,反脆弱性强,1。年不开张,开张吃10年。不开张的 就是发了,留着。这就是反脆弱性。
所以我们也要想到我们公司的杠铃式酉己置,我们能不能够在变动的时候,发生了一些不 同的情况之下,因为意外一定会发生。就是您把《反脆弱》那本书一定要拿出来好好听 —下,这是古往今来所有挣钱的人的唯一的思维方式。
包括泰勒斯也是这样,我们讲泰勒斯去租那个榨油机,成为了古希腊的首富。按照柏拉 图的理解,柏拉图是说:“因为泰勒斯具备夜观天象的能力。”他每天晚上看天上的星 星,他觉得明年橄榄油肯定丰收,所以他就去租了所有的榨油机,赌,赌了一把成功 了,结果第二年果然橄榄油丰收了。这是误解,柏拉图是瞎猜的。事实上,泰勒斯能够 赚钱,根据不是来自夜观天象,因为这个风险太大了。他是来自于反脆弱的设计,他给 每一个榨油机厂商只交了一点点押金,交了一点点押金说“优先租给我,你优先租给 我,”每个地方交点押金,然后万一今年整个橄榄丰收了,发了,因为所有的机子我都 包了;万一今年没挣钱呢?我就亏那点押金,我就不要了,你看到吗?亏得底是有限 的。

大家要记住这张图的名字,这张图的名字叫做“非对称交易”。

人生创业想要赚钱,核心是要去寻找到非对称交易的机会。如果你处在一个对称交易的 结构当中,永远赚不到钱,双方势均力敌,双方谈判筹码也一样,我也不让你,你也不 让我,到最后就是谁也别想赚钱,这市场就完蛋。
反脆弱不是一种构思,而是一种能力。这个东西要搞明白。当你不具备反脆弱的能力的 时候,你就算知道反脆弱,你也做不到。你比如说,我把樊登读书的这个秘密告诉你, 我说我们就是把书讲好,然后你就卖那个知识产权,到处去卖,就行了,就这么简单。 从结构上看,谁都能做,但是为什么很多人做不了?就是把书讲好这件事没那么容易, 我们的代理商都在试,说能不能找一个讲的跟樊登差不多的,我们就自己干了。但是很 难。

我们会讲秘密的重要性,这个事你得有秘密,你要没有这个东西的话,你没有反脆弱的 能力。

你像药厂的能力,我钱多,我钱多到拿十个亿出来,我是玩的,你拿不到,你拿10亿美 金出来研发,你做不到,但是只有我们药厂可以,我们有的是这个研发经费。

中国当年第一批赚钱的那个房地产商,怎么赚钱?房地产为什么当时是个好行业?咱们 都看不懂,现在回头看懂了,房地产当年赚钱都是反脆弱曲线,为什么呢?那个时候没 有这么严格的招牌挂体系,所以你说你要拿地,你跟政府把饭吃好了,这个地归你了, 你就可以拿得到。

后来有了拍卖体系,都没有那么严格,我交一笔押金我就可以拍卖,像不像泰勒斯交了 个押金把那个机子租回来?我交个押金参与拍卖,然后我举牌,拍下来了;拍下来了以 后我拿这个土地跑去银行抵押,然后拿银行抵押的这个款,付这个土地的第一批的钱; 然后去找设计院说给我设计,不给钱,卖了再给钱,再找那个盖楼的说盖完再给钱,之 前不给,都不花钱。他从头到尾就花了那么一笔押金,和一个敢于冒风险的这个想法, 搞来搞去,等这个楼一出土,就开始拿图纸卖,把钱就收回来,钱收回来了还不给人 付,然后拖着,搞七搞八,最后才慢慢的付掉。搞房地产,他几乎没有风险,最后说有 风险,说完蛋了“我跑路”,我就是不要那点押金了,他没有什么好惩罚的。这就是当年 房地产市场之所以催生了那么多大佬的一个非常重要的原因。

平民就可以做房地产,咱们不懂,咱们那时候没学过反脆弱,根本不知道这商业逻辑。

这就是抓住一次反脆弱的机会,一次非对称交易的机会。

但是在那个时候我们没有人意识到说:“你其实没有风险。”你的风险是在于如果这个房 子还不上了,房子还给银行不就完了,你怕啥?你连个首付你都没有,房子(被)银行 贴个封条说”房子归我了”,拿走,不要了,做一场梦,没有风险。但是我们不知道,我 们会觉得"还月供,谁受得了? ”最后抠抠搜搜的买一套。

现在想想,读书读太晚了,当年如果读过《反脆弱》这样的书,一看这样的交易结构, 你就应该大笔买进,你就发财。

一样的道理,你发现说不管房地产也好、药厂也好、IP公司也好,做读书会也好,都是 这个逻辑。但是如果你运营上出问题,像人人车,他开始设计肯定也是这样的路子(成 本有底,收益无限的模式),把平台做起来后,然后慢慢赚钱。但是因为他没有彻底地 理解反脆弱的结构,做着做着变成了(成本无限,收益有底的事情),人员不断的增 加,我什么都要直营,各种各样的东西都在我这儿承担成本,我的成本变得无穷大,但 是收益变得很有限。
所以作为我们一个小微的创业企业,我们自己孵化这十几个公司没有现金流问题,我们 都能够找到获取现金流的方法。我们开书店和电子商务,这两个是我们最花钱的项目, 投了300万,而且一共投300万,我们只投其中的百分之七、八十,剩下的要创业者一 块来参与,让他们要投资,也可以,也都赚钱,一个月也有几百万的营收。就是因为你 重视这东西,你重视现金流,你重视你的反脆弱的结构。

 

文章出自于:

樊登低风险创业课:打造稳定现金流(高清视频)百度网盘

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